Formation : 2 - Mieux vendre ses services à valeur ajoutée

Objectifs

Maîtriser les enjeux de la vente dans un environnement complexe.
Réussir à vendre de la "valeur".
Développer votre puissance commerciale pour convaincre vos interlocuteurs.
Réfuter et capitaliser sur les objections liées aux conditions générales de vente.
Réussir à fabriquer de la valeur ajoutée après la négociation de l'offre service.

Programme

Aller au devant des attentes du Client.
Récolter les informations stratégiques sur le Client.
Définir les objectifs d’un entretien de prospection.
Maîtriser les cycles de décision.
Découvrir les besoins complexes et les enjeux.
Etablir la confiance nécessaire à la négociation.
Maîtriser les techniques d'observation et de synchronisation.
Questionner habilement un client.
Recueillir les informations indispensables à une proposition adaptée.
Vivre l’écoute active et en faire bénéficier votre interlocuteur.
Identifier la réponse personnalisée la mieux adaptée.
Proposer une solution et argumenter sur votre / vos Valeur(s) Ajoutée(s).
Développer chaque avantage de votre solution.
Vendre la Valeur Ajoutée de votre offre.
Argumenter chaque concession et exiger une contrepartie.

Les avis des stagiaires sur la formation

Léopold G. (Ventoris Learning) : " Découverte de méthodologie appréciable (notions bien comprises de valeur ajoutée et de service associé). Très intéressé par la prochaine formation 'Comment trouver de nouveaux clients'. Il reste à décliner les concepts de valeur ajoutée dans la réalité de "

Eric H. (Ventoris Learning) : " Stage conforme au programme et à mes attentes : acquérir des outils pour promouvoir mon savoir-faire auprès de mes prospects. Perception plus approfondie de la notion de valeur ajoutée, services associés, produits associés. "

Marie-Christine L. (externe) : " Bien pour les rappels de la démarche commerciale. "

Sylvie P. (Ventoris IT) : " Formation bienvenue, pour ma part, qui a participé à la réactivation de mon comportement au questionnement en sachant qu'étant une personne plutôt technique, je manque de réflexes strictement commerciaux. Cependant, j'ai du travail personnel afin de bien "

Pascale B. (externe) : " Enrichissante, interactive, a répondu à mes attentes. "

Marianne L. (Ventoris Services) : " Bonne formation. Petit groupe agréable. Bon contact avec le formateur. "

Pascal G. (Ventoris Services) : " Une formation qui parle vraiment de la position de consultant indépendant et non pas du portage ! Une grande différence. "

Michel G. (Ventoris Consulting) : " Très bon formateur expérimenté, bonne approche pédagogique. "

Cédric L. (Ventoris Services) : " Formation très utile dont les contenus sont directement utilisables et transférables pour les situations concrètes face à des prospects ou des clients. "

Marie-Florence M. (Ventoris Services) : " Cette formation fut très bénéfique et m'a apporté les réponses que je souhaitais. J'ai trouvé un conseil solide. "

Priam P. (Ventoris Consulting) : " Véritable changement dans mon regard sur le client. Sympathique de connaître l'intervenant / les gens de Ventoris, reflet de la compétence du Groupe. "

Jean-Marie G. (Ventoris IT) : " Bonne approche du formateur (côté humain) des préoccupations des participants. "

Véronique B. (Ventoris Consulting) : " Le formateur est très agréable et professionnel. "

Public :	Portés Ventoris
Date de début :	11/03/2010 09:00
Date de fin :	12/03/2010 17:00
Adresse :	3 rue d'Amboise
Ville :	75002 - Paris
Région :	ILE DE FRANCE
Plan d'acces :	Cliquez ici

Conditions d'inscription

Un chèque de caution de 100€ à l'ordre de Ventoris SA doit nous être fourni. Votre place à cette session vous est réservée seulement à partir de la réception de votre chèque. Ce chèque non encaissé vous sera restitué à l'issue de la formation ou en cas de désistement de votre part.

Le nombre de participants étant limité, les places seront attribuées en priorité aux individus en contrat de travail chez Ventoris, aux inscrits chez Ventoris, puis aux non-inscrits.